OPPO手机营销策略分析

41邹秋玲

OPPO手机营销策略分析
（一）渠道策略分析：线下为主，线上为辅
相较于华为和小米线上销售为主的模式，OPPO的线下渠道非常强悍，全国20多万家OPPO的线下体验店在给用户带来更好的体验的同时，也贡献了OPPO每年的绝大多数销量，这也是OPPO能够超越华为、小米后来居上的制胜法宝。但是OPPO的线上销售也并不比其他品牌差，在2015年的双11电商购物节中，OPPO拿下了天猫手机品牌销售额第五名的好成绩，OPPO R7s更是成为了2000-3000元价位段销量冠军；在2016年的618电商购物节中，OPPO R9在天猫和京东的销量也非常不错，仍然是2000-3000元价位段销量冠军。所以很明显，OPPO的线下渠道是其销售的根本和基础，而线上渠道则是对线下渠道很好的补充，两者相辅相成不可分割，这也是一些缺乏或者不重视线下的互联网厂商所不能比拟的。与渠道分享利益，OPPO与代理商的关系，可追溯至2008年——从OPPO最早进军手机市场开始。友谊当然始于利益的高度捆绑。早年的代理商，有些甚至已经成为OPPO的股东，彼此利益与共，手机滞销时共同承担损失。
（二）OPPO手机的宣传策略
OPPO的营销成功体现了产品卖点，使其在同质化竞争中脱颖而出。
1、特点鲜明、朗朗上口、容易记住和传播的产品宣传语
✧ OPPO U701（2012年，OPPO第一款自拍手机）：自拍神器
✧ OPPO R1（2013年，主打夜拍的手机）：拍，岂止于夜
✧ OPPO N1（2013年，旋转摄像头手机）：一转倾心
✧ OPPO N1 Mini（2014年）：自由自转，趣拍无限
✧ OPPO R3（2014年）：金属至薄4G手机
✧ OPPO Find 7（2014年）：4G全能旗舰
✧ OPPO R7：一闪动人心，（全金属闪拍利器
✧ OPPO R9：充电5分钟，通话2小时
以上可以看到，每一款产品的广告语均很好的体现了其主要特点，从自拍到夜拍，包括旋转摄像头，以及3G到4G转型期的产品，均通过极其精炼和朗朗上口的广告语得到了快速而又广泛的传播。到了R9的“充电5分钟，通话2小时”更是传遍大江南北，妇孺皆知。
2、明星代言KOL，粉丝经济强化品牌影响力
从最早花费500万美元请来莱昂纳多，到后来斥资1500万美元请宋慧乔，至今年3月R9上市时，邀请李易峰、杨洋、杨幂和TFBOYS代言，并为其发布定制机型，OPPO选择的明星代言人越来越强调其在线下及社交媒体上的强大粉丝号召力。
3、对准目标客户，电视广告高举高打
OPPO通过在各大卫视黄金时段的广告、各大热播综艺节目中的植入以及明星代言和明星定制机的形式来扩大其品牌知名度，对于这种模式消费者和用户是喜闻乐见的，同时这种模式也带来了OPPO手机更好的销量以及更好的口碑。
在16年奥运会期间，OPPO均在央视5套的黄金时间投放了广告。今年的欧洲杯期间，OPPO不仅投放了广告，还推出了巴萨定制版手机，通过镭雕工艺将梅西、内马尔、苏亚雷斯、拉基蒂奇和伊涅斯塔5大球星的签名雕刻其中。OPPO在营销方面的变化，体现了其对品牌向上的追求，是为其从农村走向城市这一战略变化服务的。
（三）OPPO手机的产品策略：深挖用户需求，解决用户痛点
OPPO崛起的根本在于对用户的深刻理解，并在产品立项时就通过设计规划将用户需求体现在产品上，这样每一款产品在上市之前就有鲜明的卖点，而且卖点是根据用户需求，不是基于拥有什么技术。
1、OPPO抓住了用户对于快速充电的需求
OPPO R9是OPPO在2016年3月推出的旗舰产品，上市88天销量即突破700万台，平均每1.1秒就卖出一台。其广告语为“充电5分钟，通话2小时”，其主要卖点第一就是快充。智能机的待机通常都在1天左右，和功能机的3天完全不能相比，很多用户一看到电池发红就开始莫名的焦躁，待机成了智能机用户的痛。针对这一问题，骄傲的苹果三星选择了无视，华为选择了增加电池续航能力，而OPPO则选择了快充。
2、OPPO抓住了用户对于美颜自拍的需求
回顾OPPO的历史，OPPO是国内最早提出自拍美颜概念的手机，该灵感来自于OPPO的一位产品设计师。这位喜欢用卡西欧自拍神器（TR100）的姑娘，对项目组同事这样总结女性用户的心声——“我们并不是想把自己拍得多清晰，而是漂亮第一”。基于对用户心理的理解，OPPO很快于2012年开发出了第一款带有美颜自拍功能的手机。