小红书营销策略的原理和方法论分析

28号李宜达

一、网红是小红书平台中具有高权重的意见领袖
　　“意见领袖”一词最初来源于传播学四大奠基者之一拉扎斯菲尔德的研究报告《人民的选择》，后来在《传播学教程》中被总结为：活跃在人际传播网络中，经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物。从小红书层面看，意见领袖是具有强大话语权的网红，包括草根明星、各行业达人、红人等。
       网红在品牌传播层面扮演着“信息处理器”的作用，信息经由其收集、整理，再扩散给受众，形成了信息传递的二级传播。在小红书平台，网红和“流量”之间的纽带是“UGC内容”，即小红书笔记，笔记中通常带有清晰的产品信息。尤其是社交网络中具有高权重的头部网红，利用自身强大的话语权和影响力，能够以小红书笔记的形式把产品形象植入粉丝印象，并为品牌和产品从社交网络中获取非常可观的热度和搜索量，以此完成商品推荐，帮助品牌方提高转化率。
       网红庞大的粉丝流量和持久的粉丝关注度，让小红书推广营销更具方向性，品牌信息传达的受众群也更加准确有效。运用这一特性，城外圈帮助众多品牌打开了消费市场，让品牌知名度一路攀升，甚至长期占据各大社交网络和电商渠道的热搜榜。良好的网红营销策略能够增加品牌曝光率，让品牌形象深入消费者群体。
二、从小红书推广看网红营销的发展趋势
　　在小红书平台，品牌和网红之间形成以“红人+UGC内容+社交分享电商”为主导的合作模式。通过网红营销策略进行小红书推广，能够带动升级用户互动体验和购买体验，获取更多流量和曝光率，为品牌方在电商市场中突围而出的机会。因此想借助网红营销策略，通过小红书推广渠道另辟蹊径做营销的品牌方，需要掌握网红营销的发展趋势：1、小红书网红的粉丝即品牌潜在用户，内容即产品；2、网红的带货能力成为等级评定标准；3、网红即“品牌”。