案例分析

17陈楚燕

国内某化妆品有限公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况。公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场分为15-18岁，18-25岁（婚前）25-35岁及35岁四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他在思考再进行一次市场实验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略
问题：（1）该 公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有什么特点?
(2)该公司进行市场细分的细分变量最主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么？
（3）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

答：（1）电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点
（2）地理变量和人口变量
18-25岁（婚前）这个子市场，因为日本女性婚后在家的多
（3）撇脂定价 ，在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润，犹如在鲜奶中撇取奶油。
原因：1.市场有足够的购买者。需求缺乏弹性 2.高价使需求减少一些，产量减少一些，单位成本增加一些，但不致抵消高价带来的利益 。3.高价情况下仍然可以独家经营，别无竞争者。4.产品价格很高，可使人产生高低的印象