【转】华为公司营销战略分析

潘春杏34

华为公司营销策略分析

战略：
以客户为中心，客户需求是华为发展的原动力；
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力；
持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付；
与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
愿景：
华为公司的愿景是丰富人们的沟通与生活。华为致力于人人享有基本通信和信息业务的权利，在进行商业活动的同时，公司亦非常关注社会与环境的可持续发展，努力消除数字鸿沟，通过通信为人们提供更多更好的工作、生活、教育和机会等，不断丰富人们的沟通与生活。

战略单位：
移动、宽带、光网络、网络能源、电信增值业务和终端等领域

BCG图：


成长战略思路：
华为拥有业界最完整的通信产品系列，涵盖移动、宽带、核心网、传送网、数据通信、电信增值业务、终端和服务等领域，构建了综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。但劣势是市场控制水平不强。从品牌影响力，华为在通信业的地位还远没达到像IT业Intel和微软这样的霸主地位，其对通信设备市场的控制水平还有待提高。
经营战略：
1．低价策略。降低产品价格，一方面成功限制了欧、美、日竞争对手进入低端市场，另一方面则大大挤压了主要竞争对手的利润空间。
2．差异化策略。培养自己的差异化优势，主要着重于三点：质量、服务和成本。
3．低成本策略。多采用专有技术，降低成本。