快时尚在华营销策略分析

林丹39

   快时尚是指可以在很短的时间将时装周中展出的潮流服装推出的商业模式。对于消费者来说可以在很短的时间以低廉的价格买到新潮的服装。
   快时尚之所以能够受到消费者的亲睐，是因为快时尚运作模式能够提供丰富的、多样化的产品，提高了消费者的时尚选择性;另一方面相比于其他时尚品牌更为便宜，性价比高，品牌溢价低。快时尚具有款式多、单款数量少和紧追潮流的特点。‍
   从区域分布看华东区仍是快时尚扩张的重点区域，一季度新增门店9家，包括UR、MJstyle、NEW LOOK、ZARA门店，主要分布在浙江、江苏等地;其次是华北区域，位于北京、天津、邯郸;然后是华南与华中地区，华南地区新店均位于广东省，华中为UR、H&M新店，位于湖南和河南;另外西南地区，位于成都、重庆、遂宁，分别为优衣库、NEW LOOK、MJstyle门店;西北、东北两区一季度暂无快时尚进驻，这或是由于期内两个区域入市的商业项目(一季度两区共开业5个项目)较少。

下图为一些快时尚品牌的创新举措

未来，快时尚品牌在华发展策略
1.增加线上业务
优衣库、ZARA、GAP、C&A、Forever21、MANGO等品牌已先后在天猫和京东开店。ZARA曾表示，集团业绩上涨主要受益于集团在网上扩张店铺的策略。以优衣库为例，其母公司未来目标是将电商占比由目前的5%水平提升至30%，并通过全渠道的方式提升消费体验，提供线上下单，线下门店24小时内便捷取货的O2O服务。
2.采取多品牌策略
未来更多国际品牌会积极尝试在中国实行多品牌战略，以满足中国消费者日益差异化、细分化的购买需求。例如Zara旗下的Home家居和Oysho女士内衣品牌，首个运动系列Gymwear的正式上市、优衣库姐妹品牌GU等。
3.加速产品转型升级
在当今市场业绩下滑、庞大的库存压力及关店危机的情况下，各大快时尚品牌将在价格体系，产品定位等方面进行更多调整，以面对国内不同的市场消费群体，产品业务多元化发展。
例如：优衣库向高品质服装品牌方向转型，摆脱只关注于时尚潮流的快时尚品牌形象，致力于专注设计生产高质量的衣服，注重产品使用的”可持续性”，试图与H&M、ZARA等快时尚品牌划清界限;H&M将目光放在渠道整合上，尝试线上线下整合方案，包括线上下单、到店取货、商店在线退货以及扫码购买等O2O服务。
4.集合店形式拓展
各大国际快时尚品牌均在不断丰富产品业态，由原来单一经营服装、配饰，发展到家居、餐饮、彩妆、图书等全新产品线，跨界营销将是未来业务整合的重要方向。
在国内快时尚品牌中，MJstyle也在新增门店中更多以集合店形式拓展，包括MJ COFFEE、创意家居、潮流饰品、精品包饰等，其中创意家居产品在MJstyle店铺里占据非常重要的部分，以深圳龙华店为例，家居生活产品占据了MJstyle整个店面的三分之一。小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、灯具，大到桌椅、沙发、茶几等。