其鲜明跳跃又传统古朴的大红印制，颇具分量和品质感的铁质罐身，安全、环保的下压连体式拉环，符合凉茶品类传统草本、健康珍贵的特点，有别于一般饮料包装，很容易被识别和记忆。
外包装：
加多宝开始完善产品包装规格，以适应不同渠道的竞争，主要包装规格分为三类：
1、单罐装
普通包装——消费者日常购买为主——占领批发、商场、餐饮、士多等渠道
2、连包塑料装
量贩家庭装——家庭购买为主——家庭日常消费和聚会——占领商超渠道
3、12罐箱装
礼品装——走亲访友送礼——商超、副食品店或礼品店出售
3、定好产品价格
王老吉价格定在：3.5元/罐
比灌装可口可乐2.5元的价格要高，提升产品价值感。
4、确立信任背书
在品牌发展不同阶段，曾宣传过以下几点信任背书：
- 凉茶始祖
- 广东流行的传统饮料
- 国家级非物质文化遗产
- 人民大会堂宴会用凉茶饮品
最初的信任状是“凉茶始祖”，以支持它代表凉茶。
当王老吉品牌面向全国市场打造时，着重推广这是一种“广东流行的传统饮料”，以鼓励人们尝试饮用。
随着走向全国，它引来一些消费疑虑，其中之一是引起了中草药材能否应用在普通食品的争议。在王老吉的积极推动下，联合广东、香港、澳门其他 17 个凉茶品牌，经由粤港澳文化部门申报，凉茶于 2006 年 5 月被认定为首批“国家级非物质文化遗产”。
5、找准源点人群
容易上火，对“预防上火”概念敏感的商业餐饮人群；
6、选择源点渠道
餐饮渠道，广东、浙南各指定的川、湘、云贵、泰国菜酒楼、火锅店。
加多宝的销售渠道主要分为现代、批发、餐饮、特通、小店五种
7、找好源点市场
先从根据地市场“广东和浙南”开始，逐步北上，一步步渗透到周边的江西、福建......等省份，等实力具备再大举进入全国市场。
广东—浙江——东南沿海——北方和内陆地区
王老吉首先要在广东市场取得更大成功，因为广东是凉茶故乡，在这里稳固领导地位，能对品牌形成“信任背书”支持，进入其他区域市场时容易赢得认同。
9、打法上先“先中心城市，后周围城市”
与共产党曾采取的“农村包围城市”策略相反，王老吉采取的是“先中心城市，后周围城市”。
第四、王老吉的广告策略是什么？
在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。
2、广告采取“滚动投放”策略
2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。
红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。
随着新广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。
到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元，年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合许多志在全国市场的力量不足的中小企业。
3、媒体选取集中在电视，以“央视/地方台”为主。
电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。
同年11月，企业乘胜追击，斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。
4、广告片创意紧密围绕“预防上火”的定位
画面选择了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：
吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴
画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱
“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”
促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
5、终端媒体化，配合电视广告
除电视广告外，加多宝在终端布置了大量的物料，大到电子显示屏，小到牙签筒，还有无处不在的POP广告，每件物料的设计都以产品主包装为主要设计元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉！”
在批发渠道
店招、雨篷、广告伞、海报、串旗等，在每一个批发网点摆放多少个POP海报、贴多大尺寸的冰箱贴、放几个易拉宝都有十分详细的规定，对不同终端店则分别要求必须有多少罐王老吉的陈列和堆箱。
在餐饮渠道
终端生动化要下沉到了每个餐桌，从消费者进入饭店之前开始，就会被门口的吊旗、围裙、展示架、广告牌所吸引，在餐桌上，有印着王老吉字样的餐巾纸、牙签筒。
6、传播内容上集中宣传一条信息，“怕上火，喝王老吉”。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”
餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
第五、王老吉的公关是怎么做的？
王老吉在品牌传播上，非常善于运用公关，其公关费用在营销预算中中占比远超同行。做过的公关形式很多，有“助学、捐助灾区、赞助体育......”
其中对影响最大的有两次，汶川地震赈灾晚会上一个亿的捐款和历时两年多的祝福北京活动让王老吉在2008年成为了最具亲和度的品牌。
2007年，祝福北京
加多宝在2007年启动了“祝福北京”的主题活动，具体形式是在全国23个主要城市巡回举办路演和征集百万祝福签名活动，以56个民族共同为北京祈福为主旨，与消费者近距离沟通，将主题活动宣传立体化、具体化，实现宣传的落地。
2008年，汶川地震一亿豪捐
“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上，加多宝副总阳爱星郑重代表企业捐出1亿元人民币。
这次豪捐让王老吉成了在全国成了热门话题，极大提升了知名度和好感度
伴随着豪捐的还有王老吉的系统性的炒作，代表性的有天涯的封杀帖《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》
就在巨款捐助行为感动公众时，次日晚，天涯上出现了一个标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子，内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！
发表于 2019-12-12 19:52:12
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