支付宝“病毒式”红包营销策略

26陈苑伶

在互联网时代，网络红包以高速传播方式受到各大支付平台的欢迎，它在消费者和
商家之间迅速传播，给企业带来事半功倍的品牌影响。支付宝近来推出的发红包赚赏金活
动，有意针对：三线城市乡村消费者和商家。这种像病毒一样传播的红包在这场争夺战中
脱颖而出，在短时间内提高了支付软件的使用频率，可以说是一种“病毒式”营销和网络
红包相结合的创意活动，可将称其为“病毒式”红包。
一、“病毒式”营销和红包
（一）“病毒式”营销
“病毒式”营销是一种利用用户们的自发性、积极性和主动性，通过用户一用户进行的营
销方式。它的传播速度如森林大火蔓延 样环形传播，迅速发酵，不可控制。
（二）“病毒式”红包
从营销模式来看，支付宝的红包活动是一种“病毒式”营销，我们可以称之为“病毒式”
红包。传播给数以千万甚至上亿的用户，如“红包”“赚赏金”“天天领天天赚”等带有
吸睛字眼的宣传深深抓住广大用户的心。
支付宝在活动期间巧妙利用全球最大社交平台微博进行宣传推广，扩大了活动知名度和参
与度，双方形成协同效应。支付宝在其软件中卡包里的“惠支付”中推出了发红包赚赏金
营销活动，用户不仅可以自己领取支付抵扣红包，还可以邀请朋友家人得红包，在被邀请
者将红包支付后，邀请者同时会获得与被邀请者同样数额的红包用于消费”，甚至附带便
利店专享红包。如此双方受益的活动，使得支付宝短时间内打开以及使用次数快速上升。
二、“病毒式”红包的营销优点
（一）易于传播的设计
活动期间，用户们只需要将二维码、活动内容、链接发给自己的亲朋好友，甚至微信、QQ
群，传播成本几乎可以忽略不计。赚赏金活动宣传方式的多样性，使它在短时间内复制传
播能力极强，同时它的分享者会获得和领取者一样数额的红包，但是只有当领取者将红包
支付出去，相应的赏金才会到达分享者的账户，这种简单易学、互惠双赢的设计使得全民
皆用支付宝。
（二）将一部分利益回馈消费者
支付宝通过“病毒式”红包方式将一部分利益回馈给消费者和商家用户。用户通过网络和
通讯结合的整体，参与支付宝的各种红包活动，实现消费者与商家用户之间的互动合作和
信息共享。面对支付宝豪气的一掷“亿”金，三四线下城市甚至乡镇地区居民都开始积极
动用支付宝付款。
（三）时间持续长久，用户形成支付习惯
（四）拓展用户群体

26陈苑伶

源自：https://www.doc88.com/p-06016971386393.html