原创：抖音APP为什么那么火爆？—从市场营销角度分析

25陈嘉芬

若要问现在最热门、最爆流量的短视频APP是什么？
相信绝大多数人肯定都会说出抖音这个APP。众所周知，以视频、APP为形式的具有娱乐功能价值以及具有学习、营销、交友、赚钱等附加价值的“抖音”大受年轻群体的欢迎，离不开它的独特价值—精准推送的技术、视频清晰的品质和“人人都是创作者”的模式。
那么，创作抖音的公司又是如何成功做到如此火爆？

(一)        抖音主要目标市场定位于年轻一代群体“碎片化”时间与娱乐的需求。在当今来去匆匆、车水马龙的时代，人群不仅趋向于选择“碎片化”知识吸收，连娱乐功能价值也开始渴望‘碎片化’。抖音根据现有同类商品例如快手、小红书等APP在细分市场上所处的地位以及顾客对产品“碎片化”、“互动”以及媒介去中心化、人人都能创作爆红的重视程度，塑造出与众不同的鲜明个性或形象传递给目标顾客。抖音里一个小小的奇思妙想，简单而轻快的舞步，甚至是一场玩闹的恶作剧都能以不同的形式展现出来，切合满足消费者碎片化娱乐以及渴望自我展现的功能价值。

(二)        抖音以“人人都是创作者”的模式提供通俗易懂的操作教程，降低使用者的精力与体力成本，不断提高顾客的参与度，吸引消费者试用，提高顾客的满意度与感知价值。从消费者心理入手，提高抖音品牌熟悉度，使得抖音引入广告营销时，群众接受度高的同时，增加广告效用。

(三)        抖音以去中心化算法为主特色的智能分发技术支撑更是使其区别于其他同类产品。例如，头条系的算法有别于其他互联网产品的中心化流量分配，就像微博的流量向名人大V集中，刚开的微博都没人看。而头条系即便你是0粉丝，发布的任何视频，抖动系统都会智能分发几十上百的流量。而新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量。这也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆红的原因。因此，抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”，这给人人以机会，天天有看点！

(四)        抖音具有学习、营销、交友、赚钱等多元化多选择的功能服务，大大融合了各群体市场的需求。例如，它以短视频的形式打破知识传播和理解的壁垒，同时又以社交为纽带进行共享，让知识内容可以触达更多的人，满足了学习需求；再者，它使更多人参与到知识的生产中，知识的边界得以拓展，这一次使用者不再只是吸收者，大部分人都愿意参与到知识传播中来，分享自己的生活经验和知识，实现生产者、传播者等多重身份的转变。

(五)        抖音提供了音乐舞蹈、UGC+DIY打造抖音爆款以及品牌入驻等营销分销模式。提供的音乐舞蹈、UGC+DIY打造抖音爆款，混合新元素使得体验过的顾客念念不忘，刷手机停不下来；同时，大品牌入驻抖音，越来越多的品牌开创了自己的抖音营销号，利用抖音来和客户互动，这样可以增加用户粘性，给企业带来良好的经济收益。