电商平台的黑马——拼多多的市场营销分析

16梅依婷

                                       电商平台的黑马——拼多多的市场营销分析
                                                  市场营销学2班 16号梅依婷
一、拼多多——电商平台的黑马发展背景
  传统电商行业已历经近1年的告诉发展，平台的产品品类和用户结构不断丰富，从而使得消费分级的趋势越发明显。但随着传统电商平台在一、二先城市（主要为互联网发达地区）增长封顶后，获客成本不断上涨，致使传统电商模式难以触及新用户、增长乏力，各大电商平台都在不断寻找新的增长点。传统电商平台主要依靠自身的平台优势获取用户流量，通过用户的主动搜索实现流量变现，类似于Google的商业模式。通过令人眼花缭乱的各类购物节，如618、双十一、黑五、双十二、蝴蝶节、女神节、年货节等等购物促销节日引导用户形成“买买买”的消费观念，继而拉动用户规模和活跃度的短期增长。
  不同于传统电商平台的商业模式，2015年9月成立的社交电商平台拼多多，以组团拼单的模式覆盖全品类商品，其拼团分享链接迅速刷屏朋友圈和各类微信群，曾一度火遍三线以下城市、乡镇地区。凭借在社交软件的流量裂变平台，注册用户数于2017年12月达到3亿规模，全年成交总额超1000亿元，APP周活跃渗透率仅次于淘宝，名列所有电商app的第二位。在传统电商巨头竞争白热化的背景下，拼多多是基于社交关系网络迅速成长的电商黑马。
二、拼多多成功的原因分析
（1）基于社交网络拼单的创新模式
  黄峥上线全新电商平台，避开与阿里、京东等传统电商的直接战场，而是瞄准社交电商领域。
（2）平台模式的创新选择
  拼好货与拼多多合并为拼多多后，黄峥在拼多多的商业模式与产品形态上做了明确定位，拼好货变成拼多多的一个子频道，拼多多则全力发展成为一个供应商入驻的线上交易平台，逐渐取消线上自营业务。
（3）以技术为驱动力
   黄峥把拼多多定位为一家技术驱动的公司，而不是依赖人工运营的传统电商企业。拼多多拥有一支多专业、高学历、智商密集的复合型人才团队。强大的自主技术实力，让拼多多自主开发的技术基础架构将平台和买家与商户形成无缝对接，支持了企业超常规的业务增长速度。此外，拼多多非常注重培养在大数据分析与机器学习等人工智能领域的技术积累，依托平台海景的基础订单信息以及用户行为数据，有效的设计、管理和运营平台上的服务以及解决方案。
三、结论
  拼多多虽然饱受产品质量等非议，但其取得的成功已经很难被行业忽视。尤其拼多多在几乎饱和的电商领域，没有选择与传统领先者亦步亦趋，而是根据时代趋势创造出了全新的商业模式和产品模式。在红海之中找到一片蓝海，这值得所有有志于在互联网领域有所成就的创业者去研究与学习。