13陈亮志NBA中国市场的营销策略

19151217107

美国篮球协会(NBA)早期立足于美国市场,在全球经济一体化的驱动下,于二十世纪八十年代开始拓展市场营销范围,积极开拓海外市场。中国当时正处于改革开放时期,随着物质生活水平的显著提高,居民对体育娱乐的需求不断提高,同时篮球运动在中国有广泛的群众基础,这为NBA进入中国提供良好的市场条件。NBA在中国进行市场营销的过程中,取得了巨大的经济效益和社会效益。 本文在研究方法方面综合运用了文献综述法、专家访谈法和逻辑分析法。利用市场营销理论、体育传播理论、体育公共关系理论、整合营销传播理论,对NBA中国产品的市场营销和NBA品牌营销分别进行了分析。归纳出这些策略的成功经验与存在的问题,并总结出NBA中国市场营销策略对CBA的市场营销策略方面的启示,最终得出以下主要结论： 1.NBA作为美国体育组织,在中国的市场营销具有跨国营销的特点：NBA中国市场营销主要采取本地化策略。举办NBA中国赛、与中国企业合作、吸纳优秀中国球员,都是为适应中国市场营销环境而展开的。 2.NBA在中国的产品主要有电视转播权、NBA中国赛、与企业合作和授权产品。这些产品本身具备自我营销的特性,并且客观上起到扩大NBA品牌知名度和美誉度的作用。 3.NBA在品牌营销方面成功地运用了营销组合传播策略,每个策略不是孤立割裂的,相互之间存在一定的联系和统一,都是为NBA扩大并保持在中国的影响力而服务的。 4.NBA受到中国法规和政策的限制,中国市场也在不断变化中,这些问题会长期存在,NBA需要进一步调整在中国营销的目标和步伐。 此外,本文运用SWOT工具分析NBA在中国市场营销的优势、劣势、机遇和威胁,为NBA提供切实可行的市场营销策略的建议：NBA应深入分析授权产品市场,采取合理的授权产品市场营销策略；加强与中国政府以及中国篮球管理机构方面交流与沟通,确保市场营销规划顺利进行；建立健全优秀中国队员培养体系,吸纳更多中国球员,提高中国球迷关注度。