对电子竞技俱乐部的市场营销分析

18李智威

    中国电竞行业正在不断地发展，规模与用户不断增长，同时电竞也在不断受到国家认可。但是在蓬勃发展的背后，电竞产业大部分利润被上游游戏厂商赚取，俱乐部等陷入盈利难的产业结构情况也逐渐受到关注。接下来，以EDG电子竞技俱乐部为代表展开市场营销分析。   
   EDward Gaming（简称：EDG）是一家中国电子竞技俱乐部，于2013年9月13日成立。旗下拥有英雄联盟、王者荣耀、绝地求生等分部。英雄联盟分部在2014年取得LPL春季赛  、夏季赛冠军，在2015年取得LPL春季赛冠军、MSI季中邀请赛冠军。在2016年取得LPL夏季赛冠军，德玛西亚杯五连冠，在2017年LPL夏季赛上再次夺得冠军，在2021年取得LPL夏季赛冠军，英雄联盟全球总决赛冠军。王者荣耀分部在2017年QGC夏季赛上战夺得冠军。  在2018年取得KPL春季赛亚军。一.情感对电子竞技俱乐部的影响
在情感上，传奇老将明凯（游戏id：clearlove）在2014年加入EDG，在EDG已经呆了7年，有许许多多的粉丝因为这名选手而喜欢这只队伍。这名选手在EDG也取得了许多荣誉，也是他备受关注的原因，因此EDG在各种活动上，会以该选手来开展营销，例如EDG的周边，会刻画选手的动漫形象等。EDG利用该名选手的流量来扩大知名度，从而使粉丝能够去购买EDG周边的商品。EDG利用情感营销有许多，在之前，EDG的粉丝希望EDG能取得好成绩；在明凯不再是稳定的首发上场，消寂一段时间后，反而只是希望能看到他再打比赛，无论输赢。观众多年观赛的情感积累，当明凯再次登上赛场时，EDG往往备受关注，从而获得流量。当明凯宣布退役，转型教练，也会使得EDG受到关注。在去年冬季转会期时，明凯复出的消息到处流传，当官方宣布明凯正式复出的消息后，EDG也是再次被关注。EDG利用明凯打感情牌已经是常见的营销方式，并且在各种海报上，会迎合粉丝，将明凯放在C位等等。
二.成绩对电子竞技俱乐部的影响
众所周知，LOL的职业战队，大多数都是在亏钱，大一点的俱乐部大亏，小一点的俱乐部小亏，唯有拿到了冠军才有赚头。成绩是对电子竞技俱乐部发展影响最大的因素之一。因为有了成绩，才会有赞助商与你合作，才会有选手的代言带来的收益。在今年，EDG的夺冠不仅打出其在英雄联盟S系列赛中的最好成绩，更捧回LPL赛区迄今为止最具含金量冠军奖杯。夺冠当晚，兴奋的粉丝迅速引发了一场由线上至线下的狂欢。在狂欢粉丝的热情带动及各大社交平台的“狂轰乱炸”之下，借助EDG的夺冠，电竞再度破圈。有不少的网红即使根本不了解EDG的情况下，也会去蹭EDG夺冠带来的红利，这便是成绩对电子竞技俱乐部带来最直观的影响。
三.资本对电子竞技俱乐部的影响
实际上，目前许多俱乐部背后有富二代或者知名企业资本的支持。比如，此次夺冠的EDG俱乐部大股东广州超竞投资有限公司实控人为合生汇展董事会主席朱孟依之子朱一航；此前IG电竞俱乐部创始人是万达王健林之子王思聪以及苏宁、京东旗下也均有持股的电竞俱乐部。即使是EDG这样的老牌俱乐部，未来也未必可以依靠自己“造血”，若失去投资方的输血，其持续盈利也面临挑战。“在夺冠之后，虽然赢得了奖金，同时知名度以及赞助费是上了一个台阶，但是队员的工资支出同时也会增长很多。”产业资本之所以选择投资俱乐部，因为这是如今电竞产业的入口之一，也就是说，投资方真正看重的是电竞市场以及俱乐部对市场的赋能潜力。
四.SWOT分析
1.Strengths优势:首先，相比其他俱乐部，EDG的竞争优势在于多年的经验积累，运营模式成熟，以及荣誉多，关注度高，流量大。在今年一度不被看好的情况下，拿下S11冠军，能收获更多的赞助商，更大的利益，使其能够在电子竞技的行业下存活。
2.Weaknesses劣势：由于我国仍没有具体的电子竞技赛事条例来支持，以及对未成年游戏的限制，会减少一大批观赛的群众，会限制电子竞技行业的发展，以及我国整体的电子竞技产业链是相对落后的。
3.Opportunities机会：随着经济的发展，人们对游戏的需求会增加，以及国家也开始正式和重视网游产业在国家经济发展中的作用和地位了，国家对网络游戏在法律和技术资金也有一定的扶植，电子竞技慢慢地会成为一项支柱产业。
4.Threats威胁：青少年沉迷于网络游戏是当今社会最为关注的问题，它也成为阻碍网络游戏发展的亟需解决和缓解的现象。青少年在成长发育的关键阶段，自制力差，青少年的网瘾使得家长头疼。所以，家长对网游坚决反对，教育界等社会力量也反对网游，国家也出台了反沉迷政策等。目前，缺乏统一的行业标准和健全的法律约束及有效的监管体制。