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一、小组成员：8邓家成 24沈泽帆 20 王泓凱 18 李智威 22陈子谦 二、小组视频： 对大学生的笔记本电脑需求的市场营销分析 内容提要 随着社会经济的高速发展，生活水平的不断提高，人们对网络生活的依赖度越来越高，从而给予电子产品市场巨大的消费潜力，在电脑上的消费也是如此。受众面非常广，所以大学生也不例外。如今，大学生的作业也有部分需要在网络上完成，以及一些网络课程等等。大学生对电脑的需求量大，尤其对笔记本的需求。所以，我们将对大学生的笔记本电脑需求进行市场营销分析。 研究报告正文 （一）绪言 在20世纪90年代初期，PC个人电脑终于在IBM、英特尔、微软、思科等一大批巨头的推动下，迎来了产业的爆发式增长，从此PC进入高速发展期。1995年左右开始，台式电脑大规模进入普通欧美家庭，2000年左右笔记本电脑爆发式增长，尤其是2000年左右PC电脑进入亚太市场以及互联网的快速普及，彻底激活了PC市场。 然而在自智能手机快速快速普及之后，人们使用PC电脑的时间大幅缩短，如果不是非必要的情况下，很多人会选择通过智能手机完成工作和生活方面的事情，然而受全球疫情的影响，在线教育、居家办公以及应对企业升级等需求导致PC电脑的需求也随之增加，PC电脑在2020年和2021年也迎来了市场的回暖，居家远程办公使得PC电脑的需求大幅扩张，带动了PC电脑的市场出货量增长。 （二）主要的结论 经过一番市场调查，小组成员发现，绝大部分大学生认为，大学生在大学阶段有必要拥有一部属于自己的电脑；且在对电脑的选择上，超过80%的学生会选择笔记本电脑。在价位方面，超过半数的大学生能接受5000-8000价位的电脑。在大学生的认知中，电脑的性能与外观是大学生选择电脑的两个重要的因素；同时，大学生群体也十分看重电脑厂商的售后服务。65%以上的学生认为一台电脑的使用寿命在1年—5年之间；超过半数的学生会选择14.1寸的笔记本电脑。在了解电脑的渠道方面，多数大学生会通过朋友介绍，实体店询问，b站这三个渠道对电脑的性能进行了解，从而帮助自己更好地进行选择。在网购盛行的当下，70%左右的大学生会通过网络的方式购买电脑。 （三）研究采用的方法 询问调查法：我们采用询问调查法来收集资料，主要有两种形式，第一种是问卷调查，第二种是线下采访。 （四）调查方法的细节 问卷调查： 1.实施细节：使用微信小程序“问卷星”，通过设置一系列问题，制作线上问卷，然后组员们将该问卷发到各自的微信朋友圈，让微信好友填写，通过好友填写问卷来收集资料。 2.样本选取方式是抽样调查中的纯随机抽样，在当代大学生这个大样本中，抽取广财学生这个样本进行调查。 线下采访： 1. 实施细节：提前想好问题，随机寻找身边的几位同学，通过面对面询问的形式对他们进行随机提问，根据他们的回答来收集资料。 2.样本选取方式也是抽样调查中的纯随机抽样，在当代大学生这个大样本中，抽取我们身边的几位同学进行调查。 （五）研究结果 对于大学生购买的笔记本电脑种类，其中轻薄本占据了大约6成，而游戏本占据了4成。相对于游戏本，轻薄本更注重于便携性和颜值，比较适合注重移动性的用户，由于重量较轻，更方便携带；但是性能没那么强，尤其是显卡图形性能较差，散热较差，如果只是用于查阅资料，上网看看视频聊聊天的话，轻薄本是十分合适的。但是游戏本也有它的优点，它更适合游戏玩家，通常会配备主流或者高性能独立显卡，还有一些笔记本可能还会配备高刷新率屏幕。游戏本也有其缺点，例如它相对于轻薄本来说，重很多。所以每个大学生都会根据自己的预算，专业，电脑的用途来决定买什么电脑。我们也不用盲目地跟着别人买什么就买什么，我们要根据自己的实际情况，预算买什么电脑。 下面就是大学生买电脑的大概价位，其中3000以下的占据大概百分之5，价位在3000-5000的大概有百分之30，价位在5000-8000的大概有百分之50，8000以上的大概有百分之15。 这个价位要看很多因数，例如家庭环境，自己的专业，预算，想要什么品牌的电脑。在3000-5000价位的，通常是选择华为，红米以及惠普的轻薄本电脑，因为在这个价位，这三个品牌的电脑不管是口碑还是性能，都很不错，都很适宜我们大学生使用。5000-8000的很多人都会选择联想那种游戏本，在这个价位，很多都是游戏本，因为游戏本的很多东西都因为繁杂而重，而且要求的技术也很高。8000以上的属于豪华版，不管是对电脑的外表还是性能都达到了很高的地位。但是我们大学生要根据自身的情况，不要盲目地追随别人买高价格电脑，要买合适的，不能有攀比心理。 （六）研究结果小结 目前的大学生大部分是购买5000-8000价格的轻薄本比较多，其次是5000-8000的游戏本，接着就是3000-5000价格的电脑。3000以下和8000以上的都是少部分。 （七）总的结论和建议 一、中国的笔记本市场是十分巨大的。 通过问卷法以及采访两种方式的探测性调研之后，我们发现市场上的电脑需求是巨大的。首先，在我们收集到的有效问卷以及采访中，极大多数人认为每人拥有一台电脑是必要的。其原因就在于随着科学技术的发展，无论是工作还是学生，其在日常的工作中或者是学习之中都需要使用到电脑的某一个功能。无论是从事不同工作的人们还是学习不同专业的学生，都需要用到电脑来满足其日常对于工作或者学习的需要。同时，随着各种类型的电脑渗透到我们的日常生活之中，我们需要使用电脑形成一个自己的终端，并将与我们日常生活中的电脑连接起来使用，例如电视等等。因此，在中国电脑的市场是十分巨大的。 而从问卷的结果来看，大部分的人们选择了购买笔记本。也正是因为笔记本的便捷以及轻便能够给工作中以及学习中的人们更多的便利。因此，换而言之，中国的笔记本市场是十分巨大的。 二、笔记本电脑厂商可以以学习、工作为划分标准对市场进行细分并针对各个市场特点进行营销。 在确立了中国笔记本市场是巨大的前提条件之后，各笔记本厂商可以通过细分市场，选择目标市场，结合自身企业能力等方面，选择目标市场营销战略。据我们的调查结果统计，将超过9成的笔记本用户认为，学习以及办公是其主要使用笔记本的方式。因此，笔记本厂商可以通过细化市场，分出学生以及上班族两个不同的市场。再通过细分学生的专业以及上班族的工作类型来实现精准宣传营销。让每一种专业的学生以及每一种工作类型的上班族都有独特的宣传方案。 同时，笔记本电脑厂商可以通过自身企业的能力，以及所生产的产品与其他相同产品的差异对比，生命周期等，选择无差异性营销战略、差异性营销战略和集中性市场战略。 三、笔记本电脑厂商可以在流量较大的平台上进行宣传营销 据我们的统计资料显示，将近有8成的人选择从网络上购买电脑。同时，人们了解到电脑的途径的前三种方式分别是朋友介绍、实体店询问以及b站。因此，如果笔记本电脑厂商通过网络宣传的方式，选择b站等流量较大，可信度高的网站进行宣传，将会有事半功倍的效果。 附录目录 问卷星的数据大屏：
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发表于 2021-11-25 22:54:53
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