哥弟-女装市场细分化策略

14王美华

哥弟--专属于中年白领女性的精致服饰

      哥弟女装(Girdear)是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一以“儒文化”为品牌内涵，哥弟准确地将目标市场定位在30岁以上这一年龄段的女性消费者。这一顾客群体生活讲究。需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群体，哥弟女装的成功秘诀就在于解决了上述群体的穿衣问题。
      国内成衣服装年龄段分类基本为:18-30岁，30~45岁，45~65岁，65岁以上其中30~45岁群体是服装消费中购买力单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。是消费群体中经济基础最为雄厚的群体。有较强的购买欲望;45~65岁群体的人口在2.7亿左右，虽然服装购买力一般，但是对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少。市场机会较大。
       哥弟在对市场进行调研后发现，主打30岁以上的年龄段，不仅能够把握较强购买力的女性，而且能满足市场上中高档国内自主品牌的缺失，填补市场空白。因此哥弟从台湾进入大陆市场开始，便在国内女装界占据一席之地。同时以从不打折不做广告宣传，领色花而不哨，剪裁贴而不紧，价格高而不贵的设计与营铺方式。在大中小城市纷纷落户，广泛分布，完全对准了中年白领女性的“胃口”

资料来源:哥弟女装市场细分化策略、中国时尚品牌网。http://info.cloth.hc360.com/2012/061141107697083.shtm1.2012-06-04